MEDDPICC-Check

Wie belastbar ist dieser Deal?

Nehmen Sie einen Deal aus Ihrem aktuellen Forecast, am besten einen, der seit Wochen in derselben Phase steht. Acht Fragen nach MEDDPICC, zwei Minuten. Bei jeder Antwort zählt, ob sie dokumentiert ist oder nur im Kopf Ihres Vertrieblers. Ohne Anmeldung, die Eingaben bleiben in Ihrem Browser.

MAn welcher Zahl misst der Kunde, ob sich die Investition gelohnt hat?
EWer gibt das Budget frei, und hat Ihr Vertriebler mit dieser Person gesprochen?
DNach welchen Kriterien vergleicht der Kunde die Anbieter?
DWelche Schritte und welche Personen liegen bis zur Entscheidung noch vor Ihnen, und bis wann?
PWas passiert zwischen dem Ja und der Unterschrift: Einkauf, Rechtsabteilung, Rahmenvertrag?
IWelches Problem will der Kunde lösen, und was kostet es ihn, nichts zu tun?
CWer setzt sich beim Kunden intern für Ihre Lösung ein?
CGegen wen oder was treten Sie an, auch gegen „wir machen erst mal nichts“?

Ihr Deal

  • M · Kennzahloffen
  • E · Budgetverantwortlicheroffen
  • D · Entscheidungskriterienoffen
  • D · Entscheidungswegoffen
  • P · Weg zur Unterschriftoffen
  • I · Problemoffen
  • C · Fürsprecheroffen
  • C · Wettbewerboffen
0von 8 dokumentiert

Wofür die acht Buchstaben stehen

MEDDPICC ist eine Qualifizierungsmethode für komplexe B2B-Geschäfte mit mehreren Entscheidern. Sie stammt aus dem Vertrieb von Unternehmenssoftware und fragt acht Punkte ab, die über Abschluss oder Stillstand entscheiden.

M Metrics
Die Kennzahl, an der der Kunde den Nutzen misst.
E Economic Buyer
Die Person, die das Budget freigibt.
D Decision Criteria
Die Kriterien, nach denen der Kunde Anbieter vergleicht.
D Decision Process
Schritte, Beteiligte und Termine bis zur Entscheidung.
P Paper Process
Der Weg vom Ja zur Unterschrift, mit Einkauf und Rechtsabteilung.
I Identify Pain
Das Problem des Kunden und was es ihn kostet, nichts zu tun.
C Champion
Der Fürsprecher, der beim Kunden intern für Ihre Lösung eintritt.
C Competition
Andere Anbieter, eine Eigenlösung oder die Entscheidung, nichts zu tun.

Drei Schritte, die Sie ohne uns gehen können

Der Check prüft einen Deal. Damit die Lücken im ganzen Team sichtbar werden, reichen drei Gewohnheiten.

01

Zwei Fragen im Forecast-Termin

Fragen Sie bei jedem Deal nur: Wer gibt das Budget frei? Was ist der nächste Schritt, mit Datum? Wo beides fehlt, gehört der Deal nicht in den Forecast.

02

Acht Punkte im Besuchsbericht

Machen Sie die acht Punkte zur festen Struktur jedes Berichts. Ein leeres Feld ist dann sichtbar. Vorher war es eine Vermutung.

03

Ein Deal pro Monat im Team

Ein Vertriebler stellt einen Deal anhand der acht Punkte vor, die Kollegen fragen nach. Zwanzig Minuten, und jeder sieht die eigenen Lücken.

Und wie viel Zeit kostet die Dokumentation?

Der zweite Blick auf dasselbe Thema: Stunden, Arbeitstage und Stellenanteile, die Ihr Team nach Kundenterminen mit Berichten und CRM-Einträgen verbringt.

Zum Nacharbeits-Rechner

Ein Deal ist eine Stichprobe. Das Muster dahinter klären wir im Gespräch.

Ob die Lücken am einzelnen Vertriebler liegen, am Berichtsformat oder am Ablauf, lässt sich aus einem Deal nicht ablesen. Im Erstgespräch gehen wir Ihr Ergebnis gemeinsam durch: 30 Minuten, kostenlos, mit mündlicher Einschätzung. Wer es schriftlich braucht, bekommt den KI-Quick-Check zum Festpreis von 790 €, der bei einer Umsetzung angerechnet wird.

Avestai ist KI-Agentur und Produkthaus zugleich: Wir entwickeln maßgeschneiderte KI-Lösungen für den Vertrieb, und mit Avestai Sales gibt es ein Produkt für genau diese beiden Fragen. Der Außendienstler diktiert nach dem Termin, daraus entstehen der Besuchsbericht und die Deal-Analyse über acht MEDDPICC-Kategorien mit Ampel. 30 Tage kostenlos testen.

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Häufige Fragen zu MEDDPICC

Was ist MEDDPICC? +

MEDDPICC ist eine Qualifizierungsmethode für komplexe B2B-Geschäfte. Die acht Buchstaben stehen für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion und Competition. Wer alle acht Punkte für einen Deal beantworten kann, weiß, wie belastbar er ist.

Was ist der Unterschied zwischen MEDDIC und MEDDPICC? +

MEDDIC umfasst sechs Punkte. MEDDPICC ergänzt zwei: den Paper Process, also den Weg vom Ja zur Unterschrift, und Competition, den Wettbewerb einschließlich der Option, nichts zu tun.

Für welche Unternehmen eignet sich MEDDPICC? +

Für B2B-Vertrieb mit mehreren Entscheidern und langen Entscheidungswegen, etwa bei Investitionsgütern, Software oder erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. Für schnelle Einzelgeschäfte ist die Methode zu aufwendig.

Kostet der MEDDPICC-Check etwas, und werden meine Eingaben gespeichert? +

Der Check ist kostenlos und braucht keine Anmeldung. Die Eingaben bleiben in Ihrem Browser und werden nicht an Avestai übertragen. Erst wenn Sie selbst auf den E-Mail-Knopf klicken und die Nachricht absenden, erhalten wir Ihr Ergebnis.

Wer steht hinter dem Check? +

Avestai ist eine KI-Agentur aus Wiesbaden, die maßgeschneiderte KI-Lösungen für den B2B-Vertrieb im Mittelstand entwickelt. Dazu gehört das eigene Produkt Avestai Sales: Der Außendienstler diktiert nach dem Termin, daraus entstehen der Besuchsbericht und die Deal-Analyse über acht MEDDPICC-Kategorien mit Ampel.

So wertet der Check aus

  • Gezählt wird, wie viele der acht MEDDPICC-Punkte für diesen einen Deal dokumentiert sind.
  • Der Check berechnet keine Abschlusswahrscheinlichkeit und bewertet nicht Ihren Vertriebler.
  • Ein unbekannter Budgetverantwortlicher wird immer eigens genannt, weil ohne ihn keine Entscheidung fällt.